到今年10月份，东风悦达起亚狮跑即将走过辉煌的一周年。作为都市SUV市场中的热门车型，狮跑凭借时尚活力的外观、人性化的配置及出色的性能表现，先后问鼎近四十项媒体大奖，并屡创销售佳绩。在之前先后举办的“购狮跑赠拓界装备”及“送保养保险”活动中，消费者反响热烈，掀起了一股狮跑购车热潮；活动结束后，有不少消费者在来店看车时表示出错过活动时间的惋惜。为进一步满足众多粉狮的需求，东风悦达起亚此次特以“二选一”的形式重新推出两大活动，更灵活的选择方式让消费者可以按照自己的实际需求作出决定，可以说体现了企业的贴心、人性的服务。5万公里的保养服务，能有效满足车主不同的保养需求；结合获赠首年交强险及东风悦达起亚全系车型发动机5年/10万公里的免费保养举措，大大节省了车主日常的用车费用，使得十一黄金假期出游后顾无忧。精美的拓界装备不仅在外观上满足了车主追求个性的需求，再配上狮跑优异的操控性能，爱车不但能在性能上领先于其他车子，与众不同的外型也在都市穿梭不息的车流中更加出挑显眼。

  射击场上，24岁的小将郭文珺力压夺冠热门俄罗斯名将帕杰林娜，问鼎女子10米气手枪冠军；击剑场上，25岁的仲满出色逆转法国选手洛佩，荣膺男子个人佩剑冠军；跳水台上，年仅16岁的陈若琳凭借最后一跳100.30的全场最高分逆转加拿大名将海曼斯，获得女子跳水单人十米冠军。这些小将们年轻拼搏的表现，不由让人联想到东风悦达起亚RIO锐欧的80后车主，他们也是这样一群锐力进取的年轻人。而他们钟爱的汽车RIO锐欧也正是经济型车市的一匹“黑马”。

  作为经济型车的代表车型之一， RIO锐欧虽然在上市之初，曾因种种原因，它的优越性能未被消费者所认识，甚至一度遭到冷遇。但东风悦达起亚根据市场反应及时做出调整，继降价后，先后举办“哈尔滨冰雪试驾”、“环保手提袋，创出我精彩”等活动打造出RIO锐欧时尚锐力、绿色环保的鲜明个性。这样积极的做法很快赢得了消费者的认可。与此同时，RIO锐欧还被评为“最受消费者喜爱的绿色环保汽车”。凭借其自身固有的实力，在今年销量开始大涨，上半年销量同比增长达129.48%，一跃成为经济型车市的黑马。

  如同奥运黑马扎实的基本功一样，优异的性能是RIO锐欧成为黑马的基础。RIO锐欧外观动感时尚，车身的镀鉻装饰条，更加凸显了整体的高档感；内部空间宽敞舒适、配置科技人性，MP3、方向盘音响控制按钮等装备，十分符合现代年轻人的生活乐趣；在动力方面，RIO锐欧配备了1.4LDOHC和1.6LCVVT发动机，最大马力分别为96Ps和112Ps，同时有5速手动变速箱及4速自动变速箱供选择，加上悬挂已根据国内道路状况重新调整，驾驶操控感和路感在同级车中相当突出；此外，RIO锐欧的安全性能十分突出，后获得了欧洲NCAP撞击测试四星安全认证、美国NHTSA五星安全认证，是经济型汽车中的佼佼者。

  然而，仅仅凭借优异的性能和可靠的质量，RIO锐欧还不足以打动见多识广的消费者。他们期待的不仅是功能上的完美，还需要情感上的满足。RIO锐欧鲜明的品牌形象满足了消费者的情感需求，其将目标消费群锁定在80后年轻群体，倾情打造“激情超越梦想”的“锐力之车”。RIO的环保节能、动力强劲等性能，都和当今既时尚锐力、拼搏进取，又有强烈社会责任感的80后年轻人的个性相符合。因此，RIO锐欧体现了80后消费者的生活态度和个性生活，自然受到广大追求梦想、个性时尚消费者的青睐。

  选新车不是件轻松的事，我想要的车，不但需要外观时尚，而且要省油性能好、性价比高，价格预算要在15万以内的。经过家庭商讨、网上查询和老司机推荐之后，我们把目标锁定在卡罗拉1.8LGL-MT、爱丽舍1.6L-AT、福克斯1.8L-MT、马31.6L-MT以及赛拉图欧风1.6LGLS-AT几款车上。卡罗拉虽然推荐的人很多，但车内不时发出的臭鸡蛋味让我难以忍受，而且该车价格也不厚道；爱丽舍各方面评价还可以，但车型外观有些土头土脑；老婆一直喜欢外观时尚的车型，曾经对旗云颇有怨言，如今选车，她极力怂恿我买外观时尚的福克斯，我也觉得挺漂亮况且性能也不错,所以也在候选之列；而同事有辆马31.6L手排，我开过感觉还行，性价比略差，但价格也还能接受，有点小心动；一老司机极力向我推荐赛拉图欧风，说绝对物超所值。因此我们最终还是下定决心在福克斯1.8L-MT、马31.6L-MT和赛拉图欧风1.6LGLS-AT中间做出选择。

  在东奔西跑分别去了几家4S店看车、试驾之后，我发现虽然福克斯比较走红，外观动感时尚，激情四溢，但油耗有些高的吓人，1.8L手排油耗达到了近12L，这与我买车的目的相悖；马31.6L手排动力一般，油耗适中，但考虑到它是日系车，钢板比较薄，加上在前不久闹得沸沸扬扬的半轴异响事件，着实为马3的安全性能心存余悸。

  几经思虑，最终还是选择了赛拉图欧风，它外观时尚，性价比高，融合了欧系车的时尚外观设计和日车系的内室做工的细腻风格，加之看到不久前的新闻，赛拉图欧风在CCTV节油赛上百公里3.5L的优异表现，更加符合了我购车的初衷。经过几番试驾，考虑到欧风的动力能够满足我的需要，操控、安全等各方面综合因素也比较好，我们最终定下了它。在和4S店销售谈妥了价格后，总共付了不到10万，我们终于把赛拉图欧风1.6GLS手排档买了下来，办理了售后手续，我们还能享受免费5年/10万公里的保修。

  凭心而论，用了一个来月，图图（我对爱车的昵称）的各方面性能都还让我挺满意的。先说油耗，这是让我最满意的，搭载CVVT发动机的图图果然名不虚传，我的图图磨合期油耗8个油左右，过了磨合期在市区道路也就7个油多点，上高速连7个油都不到。比起原来的旗云，真是省了一大笔油了。

  油耗这么省，可是图图的动力和操控性丝毫不差，启动速度快，开起来虎虎生威；另外，图图的悬挂调校软硬度比较适中，因此在高速过弯时车身依旧能保持不错的韧性，侧倾也不是很明显；加速和高速的时候，图图的隔音降噪低，开起来既安静又舒服。只是现在公路上限速、不能飙车，要不我还真想痛痛快快飙上一回。

  安全性也是我们买车时必须考虑。图图的车身装备了56.6%的强钢力钢板，可实行全方位的吸收冲击力，万一车身受到冲击，门锁会自动解除，乘客可轻松打开车门，安全离开。只是，这个我们可不敢随便试，不过比起原来的旗云，图图的车门明显感觉结实些，让我们感觉可靠多了。

  狮跑拓界之旅在07年成功举办了第一届，并以其独特的魅力征服了参加活动的媒体和消费者，不少人表示拓界之旅生动形象地展示了狮跑“视界之外 心境更远”的品牌精髓，引领着激情拓界的生活方式。在此次报名选手的注册空间中，“奔赴未知旅程，狮跑决胜天下”、“走出城市的喧嚣，驾驶心爱的坐驾，拓界无限”、“无拓界，不精英 ”、“心有多远，拓界的舞台就有多大”等拓界誓言，无不折射出他们心中“挑战自我，开拓新境界”的精神，而这也正完美体现了狮跑拓界的真谛。

  作为东风悦达起亚为狮跑倾力打造的专属名片，“拓界之旅”目前已经成为诸多消费者每年期盼的车坛盛事之一。从此次报名的情况来看，不少参与者表示去年就关注狮跑的拓界之旅，但未能成行，希望今年能有机会参加。而在07年的活动中曾大显身手的幸运儿们今年再度报名，也正是因为享受狮跑的出色性能和征途中收获的友情。据悉，为了能让更多消费者参与到此次活动中来，东风悦达起亚日前特地在全国近140座重要城市举行狮跑巡展活动。只要在9月18日前参加巡展试驾或者亲临东风悦达起亚各4S店一展车技，就有机会和狮跑一起去拓界。

  与上届活动不同，08狮跑拓界之旅提供了4条风格迥异的拓界路线：行者的终极梦想之地北疆、景色怡人的中国海岸线、地势多变的云贵高原、一望无垠的呼伦贝尔大草原。08拓界队伍到底将踏上哪段征途，届时将看消费者的选择。除了饱览当地风光，2008狮跑拓界之旅更是一次集考验脑力、挑战体力、彰显协作于一体的互动体验。因此只要渴望挑战极限、释放激情，就有机会驾上狮跑，在广袤大地上激荡智慧和潜能，同时创造团队荣誉，收获一群志同道合的朋友。

  如此调整，给了企业和消费者一个强烈的信号：国家十分明确地鼓励小排量汽车的生产和消费。这有利于降低燃油消耗、减少空气污染，促进国家节能减排目标的实现。然而，这样税率的调整，是否能真正让小排量车迎来春天，达到节能减排的目的呢？综合各方面原因，形势仍不容乐观。

 首先，就1.0L以下小排量车而言，它主要起到的就是代步功能。虽然表面上看是此次税率调整的受益者，但其动力、外观却难以满足大多数消费者的需求。比如，QQ、比亚迪F0之类的小型车，通常后排空间拥挤压抑，只能满足2-3人乘坐，虽然价格便宜，但动力等各方面性能却不尽人意。而对于1.0L-1.4L排量的高端小型车，本来就不属于消费税调整范围之内，虽然其外观、动力满足了部分消费者需求，然而价格却和中级车相差无几。以雨燕1.3L手排挡为例，其动力平平，7-8万左右的价格却与中级入门车相差无几。另外，小排量车大多以节油为主要宣传卖点，但事实上，其实际油耗也与中级入门车相近。比如，雨燕1.3L手排挡的平均百公里油耗通常在7-8L，而一些节油性能优秀的中级车如赛拉图1.6L百公里油耗也在7L左右。 

  综观现阶段国内私家车市场，基本处于家庭第一台车的发展阶段。因此，家庭的第一台车被赋予了太多期望，除了要求外观时尚、性价比高、动力节油等方面，消费者还对汽车的空间以及多功能性寄予了更多期望。私家车要适合多数家庭成员使用，空间大是不能或缺的因素，而这是小型车天生所欠缺的；私家车主用车的目的除了日常上下班、购物，还有个重要特点，就是要满足周末中短途出行，小排量车动力的不足以及对路况的低适应性显然不能满足这一需求；另外一些私家车还要兼顾个人生意的需要，做生意就要讲究门面，小排量车紧凑的外观和局促压抑的内部空间也不适合商务车的需要。

  随着各方“节能减排”政策的实行，许多消费者不再将目光停留在大排量的高级轿车，但受传统购车观念和消费习惯的影响，消费者多数还是喜欢外观大气的车型，这必然要求车型不能太小。因此，许多消费者更加偏向外观大气、性价比高的中级车。排量在1.6-1.8L之间的中级车，通常外观大气、内部空间宽敞，且节油性能也不错。比如，作为中级车的赛拉图，外观动感时尚，内部空间宽敞；其搭载的CVVT发动机，强劲的动力是小排量车无法比拟的，而节油性能却与小排量车相当，加之与高档小型车相差不多的价格，自然要比小型车更受消费者的青睐。

远舰：物美价廉 性价比称王

  远舰继承了韩系车高性价比的特点，不但外观尊贵大气、动力强劲、环保节油、安全性能好，而且经济性能突出，是一款名副其实的全能中级轿车。凭借优良的性能、丰富的人性化配置和最低12.28万元的售价，远舰在中级车市树起新的性价比标杆，让消费者以超值的价格享受到驾驭中高级车的奢华。此外，而伴随着油价的飙升，越来越多的驾驶者开始关心车辆的油耗，对动力和油耗的“性价比”提出了更高的要求。远舰所搭载的新一代2.0DOHC发动机不仅动力澎湃，而且油耗更加合理，百公里油耗为仅6.4L。因此无论是购车还是养车，远舰都为消费者带来了超值的实惠，性价比堪称中级车之最。

新景程：宽敞大气公私皆宜

  新景程的最大亮点，在于其外观大气动感，内部空间宽敞舒适。其外观融汇了诸多雪佛兰品牌全球设计DNA：镀铬边框勾勒出雪佛兰全球独有的一体式复合格栅U型前脸，饱满有型，更具运动感；车尾灯设计则源自雪佛兰 Corvette跑车的多管式圆形尾灯突出的圆灯造型，配合灯罩内三角异元立体晶钻灯芯，营造出晶莹通透钻石般的别致观感。最为难得的是，新景程拥有同级车中无出其右的内部空间，2700mm的轴距使前排乘客腿部空间在同级车中最为宽敞，驾驶者和乘客均可舒展自如。拥有如此的外观和空间，新景程既满足了舒适驾乘又体现了个人品位，是不可多得的公商务兼顾私用的中级车。

桑塔纳Vista志俊：皮实耐用 稳定可靠

  桑塔纳Vista志俊在动力、操控性、以及安全性等方面都极好地体现了德系车的皮实可靠的传统优势。动力上，上海大众为其精心匹配的1.8L和2.0L两个排量的发动机，不仅动力表现出色，更有着经济省油的突出优势。在操控性上，桑塔纳Vista志俊承了德系车底盘硬朗的特点，扎实稳固，安全性能好，无论是在都市还是野外，甚至是一些极限路况下都能实现精准操控。事实上，对中国道路广泛的适应性和稳定可靠的操控性也正是桑塔纳系列产品备受消费者喜爱的关键之一。

  7月国内乘用车市场呈现较大幅度萎缩，据全国乘用车联席会公布数据显示,7月份乘用车销量为462，010辆，环比销量下跌了11.5%，与去年同期相比仅增长3.2％，令业界震动。而在这样严峻的市场环境下，东风悦达起亚维持了上半年不断前进的步伐，继续保持自身的销量增长，实属不易。今年1－7月份，东风悦达起亚销售总量达到85，408辆，相比去年同期增长50％，远高于行业12.7％的平均增长率，已接近4倍。在7月销量排名前15位的主流厂家中，一共只有8家企业相比去年同期有所增长，其中东风悦达起亚的增幅高达148%，远远超过了其他厂商，这惊人的增长幅度让所有人眼前一亮。东风悦达起亚的增长主要来自于其旗下几款主力车型在各自市场中的出色表现，企业旗下的主打产品狮跑也在这个月一举超过了途胜，在所有合资企业的SUV车型中排行第二；新赛拉图和赛拉图欧风继续保持自己在紧凑型轿车市场上的畅销，经济型轿车RIO锐欧也继续保持今年以来的出色销量，这些都是东风悦达起亚销量强势的主要原因。

品牌形象建设和定位

  自主品牌与国际品牌的形象建设，从某种程度上来讲，两者处于不同的阶段。当国内自主品牌还在一味地宣传产品性能时，国际品牌已经运用了鲜明的品牌个性和市场定位，处处体现简单、亲和、时尚的国际潮流。一些知名的欧美、韩日品牌所倡导的是一种流行趋势和生活方式。以RIO锐欧为例，作为韩国知名品牌旗下的汽车，RIO锐欧品质性能早已获得认可，现在更多的则通过参加或赞助体育赛事，如其在Andros trophee冰上赛车赛事中勇得三连冠，来体现东风悦达起亚“激情超越梦想”的产品形象。在市场定位上，国际品牌也进行了十分周密的市场细分，从而以清晰的市场定位打动消费者。比如RIO锐欧，明确的把目标市场定位在80后的个性消费群体，以动感时尚、绿色环保的“锐力之车”和最低6.98万的价格，锁定购买人群。反观许多自主品牌，作为经济型轿车，其市场定位应是年轻消费者，但自主品牌中庸古板的外观，凭第一印象就很难吸引年轻时尚的消费群体。正如大多数消费者所反映,“选择汽车，我们更看重它的品牌形象，至于产品的具体性能，我们则可通过查资料、或是试车来体会。”

消费文化心理

  我国汽车消费者具有较强的品牌意识，大多数消费者认同开名牌车可以提高个人身份的说法，消费者向往知名品牌，追求知名品牌带来的产品之外的满足感；消费者强烈的品牌意识鲜明地体现在其品牌选择行为中，大多数人购车时有品牌指向性，而且文化程度越高，其品牌指向性越强。国际知名品牌在他们眼中是“性能优秀，品质上乘”的代表，因而对国际品牌的偏好程度也更高。以RIO锐欧为例，作为韩国知名国际品牌起亚公司旗下的一款经济型汽车，RIO在欧美市场大受欢迎，多次在代表消费者声音的J.D Power新车品质满意度调查中获得殊荣，有了国际权威的认可，RIO锐欧在国人心中又多了一道闪亮的光环，自然受到消费者的青睐。

消费的地域性和多元性

  我国市场地域广大，人口众多，消费理念层次的不同，这些特殊的国情决定了产品生产要以消费者的消费理念，消费习惯为导向，兼顾多元性。作为土生土长的自主品牌，它们理应对国内各地消费习惯和审美的更加了解。然而，这些自主品牌在专注于提高生产技术、与国际化接轨之时，却往往忽略了许多符合消费者需求的东西。而国际品牌来到中国，则非常注重融入本土化元素，根据不同地域的消费水平，消费喜好，制定不同的营销策略。如RIO锐欧，针对一线城市和二三线城市消费习惯的区别，在一线城市的营销以体现环保锐力为主，而在二三线城市，则以经济实用为主。由于RIO锐欧准确地把握了不同消费者的需求，更加符合消费者口味，从而成为炙手可热的经济型汽车。

国际环境和中国政策环境

  近期，国际油价上涨、能源紧缺、环境恶化；中国政府各种“节能减排”政策频频出台；所有这些使得国内消费者的消费观念有所改变。从“以大为美”的购车习惯逐渐转移到小排量，环保型汽车。而国际品牌及时抓住了这一变化，率先打出环保理念，这又比自主品牌快了一拍。比如RIO锐欧的绿色环保性能，正是东风悦达起亚响应国家环保政策下所产生的。RIO锐欧经过东风悦达起亚盐城第二工厂“智慧工厂、智慧造车”的打造，在所有废水100%循环利用下，绿色环保、高效节油，吸引了众多热衷环保、有责任心消费者。

  此次以“专业服务 专业技能”为主题的东风悦达起亚维修技能大赛已举办至第四届，这是四年来持续时间最长，举办规模最广的一届比赛。专业的赛程和赛制，170家覆盖全国的专营店的参加，让比赛更加精彩激烈。本届东风悦达起亚维修技能大赛启动于2008年7月1日，经过一个月的预选赛角逐，售后精英们即将面临第二轮区域赛阶段的竞赛之旅。此次泉州站的比赛就是区域赛的第一站。

  维修技能大赛是东风悦达起亚锻炼和检验售后服务团队的一项重要而有效的机制，今年已经举办至第四届。本次比赛包含维修技师和服务顾问两大项目，涉及理论和操作等服务中的各方面，是东风悦达起亚对自身售后服务网络服务能力和水平的一次最全面的检验，也是东风悦达起亚向外界展示自身服务能力的一次绝佳机会。

  “经常举办这样的比赛，可以进一步提高我们的维修技术和服务质量，提高东风悦达起亚的品牌知名度和消费者认可度。”泉州汇京福悦4S店的一位负责人这样表示。另一位负责人喜笑颜开，售后技能的推广吸引了更多消费者的关注，他们愿意到店亲身体会东风悦达起亚的售后服务质量和水平。“这次比赛给8月销售淡季带来了很旺的人气，现在来我们店的消费者比平时这个时候多了近一倍，这在一定程度上刺激了消费。”

  与经销商一样，众多消费者也对比赛津津乐道。“亲身体验这样的比赛，让我们对东风悦达起亚的售后服务更加放心，同时也证明我选择东风悦达起亚是对的。”一位东风悦达起亚远舰车主将他的车作为实操考试道具，亲身经历了比赛。另一位有购车意向的消费者在看了比赛之后，则当场表示决定购买赛拉图。“比赛充分说明东风悦达起亚对产品售后服务的重视，这也是对我们消费者的重视，所以我决定购买赛拉图。”

  据大赛评委表示，无论是维修技能环节还是接待服务环节，本次参赛选手的水平较往届都有很大的提高。“他们表现十分优秀，以至有时我们经常难以取舍。我用两句话来形容，那就是‘技高人胆大，服务创更佳’。”总体来说，这次大赛十分积极地推动了东风悦达起亚的品牌知名度和品牌形象，吸引了众多消费者。

MPV

  MPV空间宽敞，座位设置多，尤其是它可随意组合、充足的后备空间，能够放得下随行的大件行李，通常适用于接待7人左右的团队客户如运动员团队等。在此次奥运会中，MPV作为接待用车发挥了重大作用。它可灵活接送小型运动员团队往返赛场，其宽敞的内部空间既可让身材高大的运动员伸得开手脚，增加乘坐的舒适感，同时其充足的后备空间又可放得下运动员随身携带的各种行李装备。加之MPV的动力、安全性能非常突出；相比大巴，其车型较小，方便停车；因此，MPV受到各国运动员的欢迎。然而，并不是每一款MPV都适合做接待用车。相比一批小型家用类MPV，商务类以及商务家庭兼用类MPV是接待用车的最佳选择。比如，上海通用GL8、东风悦达起亚嘉华、广州本田奥得赛等，均是MPV接待用车的良好选择。

中高级轿车

  除了MPV，中级车也是当今作为接待用车的主力军，由于其设座较少，只能接待不多于4人的客户，所以通常作为嘉宾以及团队领导的接待用车。作为接待用车的轿车需要符合客户的身份和地位，因此要求其为具有良好的品牌知名度，豪华大气的外观，以及舒适的配置的中高级轿车。在本次奥运会中，中高级车作为接待用车，接待了来自世界各地的嘉宾以及奥委会官员，它的乘坐舒适性、动力操控性，外观，内饰等都给嘉宾留下了深刻印象。为能满足嘉宾的需求，给嘉宾宾至如归的感觉，作为接待用车的中高级轿车通常豪华舒适。常见的有：一汽大众奥迪系列、凯迪拉克、林荫大道等。